Направления

Построение отдела продаж

Построение отдела продаж

Пакет Лайт

  • Определение этапов воронки продаж и описание статусов сделки в CRM
  • Описание условий и регламентирование перехода на всех этапах продаж
  • Консультация по скрипту продаж (без речевых модулей) с обозначением обязательных и дополнительных этапов разговора
  • Курс по продажам в записи
  • Год участия в бизнес-клубе BIG
  • Описание ЦА клиентов
  • Критерии квалификации
  • Инструкция по созданию аватара клиента
  • Доступ к библиотеке скриптов

Пакет Стандарт

  • Определение этапов воронки продаж и описание статусов сделки в CRM
  • Описание условий и регламентирование перехода на всех этапах
  •  Консультация по скрипту продаж с обозначением обязательных и дополнительных этапов разговора + разработка персонального скрипта с речевыми модулями
  • Курс по продажам в записи
  • Год участия в бизнес-клубе BIG
  • Описание ЦА клиентов
  • Доступ к библиотеке скриптов
  • Определение критериев эффективности менеджера в рамках скрипта продаж (листы качества)
  • Разработка найма менеджеров, включает в себя:
    • Портрет кандидата
    • Сценарий деловой игры
    • Мотивация МПП
    • KPI МПП
    • Текст вакансии
  • Должностные инструкции для ОП
  • Регламенты для ОП
  • Создание операционного отчета для МПП
  • Создание дашбордов
  • Разработка и внедрение ОКК

Пакет Премиум

  • Определение этапов воронки продаж и описание статусов сделки в CRM
  • Описание условий и регламентирование перехода на всех этапах
  •  Консультация по скрипту продаж с обозначением обязательных и дополнительных этапов разговора + разработка персонального скрипта с речевыми модулями
  • Курс по продажам в записи
  • Год участия в бизнес-клубе BIG
  • Описание ЦА клиентов
  • Доступ к библиотеке скриптов
  • Определение критериев эффективности менеджера в рамках скрипта продаж (листы качества)
  • Разработка найма менеджеров, включает в себя:
    • Портрет кандидата
    • Сценарий деловой игры
    • Мотивация МПП
    • KPI МПП
    • Текст вакансии
  • Должностные инструкции для ОП
  • Регламенты для ОП
  • Создание операционного отчета для МПП
  • Создание дашбордов
  • Разработка и внедрение ОКК
  • Аудит эффективности сотрудников ОП (МПП, Pre-sale)
  • Стратсессия (не более 4ч.)
  • Инструменты для скриптов и инструкция по ее использованию.
  • Создание КПП
  • Разработка УТП
  • Создание аватара клиента

Пакет ВИП

  • Определение этапов воронки продаж и описание статусов сделки в CRM
  • Описание условий и регламентирование перехода на всех этапах
  •  Консультация по скрипту продаж с обозначением обязательных и дополнительных этапов разговора + разработка персонального скрипта с речевыми модулями
  • Курс по продажам в записи
  • Год участия в бизнес-клубе BIG
  • Описание ЦА клиентов
  • Доступ к библиотеке скриптов
  • Определение критериев эффективности менеджера в рамках скрипта продаж (листы качества)
  • Разработка найма менеджеров, включает в себя:
    • Портрет кандидата
    • Сценарий деловой игры
    • Мотивация МПП
    • KPI МПП
    • Текст вакансии
  • Должностные инструкции для ОП
  • Регламенты для ОП
  • Создание операционного отчета для МПП
  • Создание дашбордов
  • Разработка и внедрение ОКК
  • Аудит эффективности сотрудников ОП (МПП, Pre-sale)
  • Стратсессия (не более 4ч.)
  • Инструменты для скриптов и инструкция по ее использованию.
  • Создание КПП
  • Разработка УТП
  • Создание аватара клиента
  • Анализ рынка
  • 2 месяца бесплатного ОКК
  • 3 2-часовых сессий обучения сотрудников ОП с дз и его проверкой 
    • Может трансформировать в бесплатное годовое обучение, которое проходит раз в 3 месяца
  • ABC-XYZ - анализ
  • Анализ конкурентов
  • Стратегическая консультация с маркетологом (5ч.)
  • Разработка системы up- down- cross-sales
  • Разработка бизнес-процесса для ОП
  • Оптимизация ОП

ВЫЯВИТЕ ТОЧКИ РОСТА СВОЕГО БИЗНЕСА
И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ

Мы проведем консультацию с руководителем, детально разберем существующие проблемы, предложим пути их решения и откроем новые возможности для роста, о которых вы могли не догадываться.